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    【游戏基地】GameLook洪涛:泛文娱大时代下IP运用的新趋势

    时间:2017-09-05 18:03 来源: 作者: 点击:
    (点击上方↑↑↑↑↑↑“GameLook”,订阅微信)8月31日至9月3日,2017年百度“游此开端 Next Level”网游职业峰会在桂林举行,会上,Gam......

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    8月31日至9月3日,2017年百度“游此开端 Next Level”网游职业峰会在桂林举行,会上,GameLook CEO洪涛作了主题为“泛文娱大年代:时机与应战并存的2017”的主题讲演。从2017年盈丰国际官网游戏工业现状谈起,环绕IP价值改编事例打开,探求泛文娱年代的大布景下,游戏职业面对的时机与应战。



    职业产量惊人,商场前路遍及果实荆棘


    依据游戏工委《2017年1-6月我国游戏工业陈述》,2017年国内游戏商场将打破2000亿大关,本年手游估计打破1000亿元销售收入。


    出人意料的是,本年手游商场增加超出业界遍及预期,到达近80%的同比增加率。多种分发形式的老练,如信息流广告等,为本年手游职业的增加供给了支撑。手机厂商在2017年Q1实践销量,呈现了习惯性的负增加。整体来看,整个游戏职业呈现用户增加乏力,但流量来历多元化的特征。

    本年年中,Quest Mobile发布了《移动互联网2017年Q2夏日陈述》,除《王者荣耀》、狼人杀以及极单个品类外,大都老产品MAU呈现超越两位数的惊人负增加。《王者荣耀》在暑期的DAU根本在8000万左右,峰值过亿,MAU峰值更是打破两亿。收入方面,仅iOS途径《王者荣耀》月流水现已超越1.2亿美金。


    盈利消减、细分开掘,IP成ARPU值逐渐增加最速动力


    在前有进入存量商场,后有明星产品压阵的状况下,游戏产品更应开掘用户盈利完毕今后的时机。流量盈利仅仅一个方面,全球化、品类细分、产品运营精细化,以及泛文娱等等都是可以探究的方向。其中泛文娱,更是早已被证明有满足宽广的前景。


    职业进入存量商场后,强逼厂商经过上游撬动用户需求,开掘长尾流量。因而从上一年开端,买量发行成为游戏职业抢手的营销套路。全球化方面也颇有成效,本年上半年,国内体现最好的上市公司是IGG,上半年净利润到达5.2亿。IGG旗下主打产品《王国纪元》,月流水更是到达2.7亿元。


    在存量商场的抢夺上,游戏研制方面则呈现精品化趋势,同时为降服要求攀高的细分商场,如二次元用户、军事体裁等,游戏必须进步产品质量和构思。


    以及还有商业形式的转化,上一年职业棋牌游戏房卡形式呈现让职业感触很深,另一个就是ARPU值(每用户平均收入)的进步。以腾讯为例,每季度财报,无论是休闲、仍是重度类的游戏ARPU值,都在逐季度进步,与国民收入增加坚持一致。现在看来ARPU值的进步是一个必然趋势,仅仅进步多少何时进步的时刻问题。


    进步ARPU值重要手法,就是IP的运用,可以快速有用地影响用户进行消费。依据游戏工委发布的陈述,2017年第二季度IP游戏收入到达173.6亿,占整个移动游戏商场的六成收入份额。新上线的游戏,可以入榜的部分95%都是IP游戏。IP现已成为职业潜规则。


    值得一提的是,在多种IP体裁中,IP价值凹凸体现出游戏IP最高,动漫、影视次之,小说居末的现象。职业认知系统日渐明晰,根本完好。


    游戏IP运用的新趋势


    游戏IP改编,有许多经典产品,如《梦境西游》、《大话西游》、《热血传奇》、《全民奇观》、《梦境诛仙》、《剑侠情缘》、《天龙八部》、《龙之谷》等等不乏其人。

    现在来看,获得IP原生地游戏运营权的价值很大。


    和国内商场不同,日本、欧美等海外商场,许多优异产品的生命周期都至少在3年起步,单个游戏在5年、6年的时刻内,热销榜依然可以到达热销榜前20。职业非常喜欢日本动漫IP,可是如果将IP在日本的运营权一起拿到的话,呈现的价值可能非常久远。


    如《拳皇98终极之战OL》是掌趣旗下的产品,在日本区App Store热销榜坚持了一整年的排名没有较大下滑。大都在20名左右,偶然进前10。别的一个事例是《全民奇观》,《全民奇观》在全球累计流水现已到达70亿,一个没有被约束发行区域的IP,其价值彻底释放出来的能量非常惊人。


    单人物授权植入游戏,可快速发生收入。


    除了整个IP的授权改编,职业关于IP运营方法现已多种多样,比方闻名IP人物的植入、联动也将成为未来一大趋势。


    《刀塔传奇》与UBI《刺客信条》协作,Ezio一个人物即完成了2563万元的收入。本年大热的《王者荣耀》为例,其加入了拳皇闻名人物“不知火舞”,海外版更是添加了蝙蝠侠、超人等人气DC动漫人物。而Gameloft与举世影业协作,购买了《神偷奶爸》中小黄人单人物授权,《小黄人快跑》到2015年全球累计下载量即打破5亿次。


    单人物IP作为次一级IP现在来看有着很高的价值,不只单人气人物授权有着本钱低的天然优势(单价低、多为一次性授权、不触及流水分红),带来的流量效应和影响玩家消费作用却非常显着。



    抢手IP屡次授权的状况在国内已非常遍及,比方仙剑IP的授权数量非常夸大,许多大公司都出了仙剑IP改编的游戏产品,腾讯、中手游、畅游、数字天空等等,未来还有更多。这造成了用户和途径的两层困惑,不知究竟该玩、该发哪一款仙剑, IP价值被实质性分流。


    可是,本年4月份,仙剑版权方大宇旗下上海软星自己做了一款《仙剑奇侠传幻璃镜》,跳出了原先结构,给职业和玩家带去了不小震慑,美术风格、游戏感触有了极大的打破。这供给了一个全新的思路,拿IP时,是否可以做IP重生式的改编,针对年代特性、年轻一代用户的需求赋予IP新的价值。当然,这建立在版权方是否如此开通的前提下,并考验游戏公司的交流才能。


    海外桌游IP潜力被轻视。


    本年初,狼人杀敏捷成为职业风口,同类手游产品辈出,商标竞赛剧烈,而《狼人杀》原型为海外桌游产品《米勒山沟狼人》,国内狼人杀产品都没有桌游的授权,这如前几年《三国杀》海外桌游原型《Bang》一样,提醒了职业桌游IP的价值。


    桌游天然生成果是交际游戏,只不过其游戏环境是线下,其非常适宜改编为手机网游产品,事实上在海外,除了推理体裁、还有战略类,布景也不止奇幻,还有中世纪、魔幻、科幻等多种类型,老练产品许多,海外老练的桌游产品不只能在玩法上、还能在版权IP协作上能给国内游戏厂商带去不少启示。或许下一个三国杀、狼人杀就躲藏在这些未被我国厂商开掘的桌游产品之中。


    动漫类IP运用的新趋势


    动漫IP是一个已被国内厂商验证的非常具有价值的IP类型,成功产品多以日本动漫IP的火影、海贼为主,国漫最闻名的产品是《秦时明月》。



    另类贱价IP改编,完成弯道超车。


    动漫IP傍边,值得一提的反而不是来自海外,巨大上的IP而是国内本有,非常接地气的IP。如《葫芦娃》就让许多厂商头疼不知该怎么改编,而开发商傲视堂将其改编为一款卡牌游戏,却获得了意想之外的成果。


    据傲视堂向GameLook泄漏,本年7月份《葫芦娃》手游月收入到达近7000万人民币。职业知识中以为很土、很Low的IP,如果匹配到适宜的研制商、采纳有用的发行方法,也能迸发出满足的能量。这种现象在单机游戏商场更为显着,比方《熊出没》这个低幼IP,用户喜欢、产品生命周期、变现才能并不弱。


    傲视堂下一款游戏《奥特曼归来》相同是一款非常另类的IP所改编的产品,其发行商是草花互动。比较高价、被大公司包下多年、无从下手的诸多日漫明星IP,挑选闻名度相同不逊,价格却更为亲民的贱价IP不失为一种出其不意的手法。



    意想不到的当地国民级IP。


    由骏梦游戏开发,基于台湾布袋戏剧集《霹雳布袋戏》IP所改编的手游《霹雳江湖》尽管在大陆商场没什么声响,但在台湾商场前几年一向长时刻占有热销榜前10。


    事实上,许多国家和区域,会呈现国民级IP无法开发的状况,原因可能在于当地没有相应的游戏公司有才能去改编,这种现象在东南亚、中东等区域尤为遍及。比方泰国、印度这两个国家,泰国有泰剧、印度有宝莱坞,当地的文明构思工业其实非常兴旺,但当地并没有适宜的游戏开发商去改编他们的国民级IP,这些IP改编产品如果在当地商场推出彻底有可能完成高收入和长生命周期的体现。



    除了本地化IP、还有本地化的玩法,比方印度、土耳其就有当地特有的扑克游戏,印度Patti、土耳其有Okey,而在欧美玩家则偏心slots***游戏等等。如果开发妥当,一样是不行忽视的商场。



    明星声优也是IP。


    之前国内游戏职业并不注重配音、伴奏作业,但二次元玩家现已完成了对职业的教育。二次元游戏傍边,声优占有一款产品口碑比重极大,乃至可以左右一款二次元手游的成功,声优是否奢华乃至成为评判一款二次元游戏是否精品的规范。


    8月份B站女人向手游《梦100》的声优见面会,仅线上就招引了37.8万人观看直播,弹幕互动超越11万条,这说明了声优对玩家的强壮号召力。另一个比如是隆重游戏最新上线的二次元手游《神无月》,其采纳了真人大牌声优花泽香菜和人气虚拟偶像音姬初音未来的联合卖点,与之前所讲到的游戏IP的单人物授权不约而同。


    影视类IP运用的新趋势

    游戏内容深度植入影视剧。影游联动被寄予厚望,但这两年能到达大成的产品并不多,非常惋惜。根本原因仍是IP和产品的结合度不行,其中有的是由于影视IP自身的原因(剧不行火),也有游戏自身没有做好改编的原因。


    上一年评论颇多的职业经典事例《倩女幽魂》,就采纳了游戏内容深度植入影视剧《微微一笑很倾城》,让影视剧变现成为了游戏的广告。《微微一笑很倾城》热播后,《倩女幽魂》的新进用户量因影视剧翻了数倍,作用惊人。


    职业界许多公司都在购买影视IP的改编权,但不少影视著作原著是网络小说,我们注意到的一个风趣的现象是,许多神剧的原著作者是女人写手,而不是游戏厂商此前许多购买的男性大神写手的著作,剖析原因,女人作家的小说文章结构和其女人视角的写法,更适应以女人用户为主的电视剧商场,而男性作家著作“后宫文、言情戏缺乏”,导致影视著作改编容易呈现与原著不符的状况。职业需求注重女人作家的小说IP、影视剧改编权的购买。


    综艺就是游戏自身。


    各直播途径和视频网站都在推出自己的狼人杀综艺节目,战旗有《Lying Man》,熊猫有《Panda Kill》、腾讯有《饭局的引诱》等。


    某种意义上来说,狼人杀和综艺相互成果,狼人杀供给根底人气,综艺节目则是狼人杀最牛的游戏广告:观众看直播、打赏,进而下载游戏趁热打铁,彻底没有意识到看综艺的同时就是毫不勉强在看一支长达数小时的游戏广告。


    蹭IP掌握好标准。

    《丧尸之战》手游在中东区域颇受欢迎,与其部分元素、如国际观相似布拉德·皮特所主演的闻名电影《僵尸国际大战》不无关系。


    另一个比如是《列王的纷争》在一则宣扬图中运用了“Winter is coming”(凛冬将至)一词,该句子是HBO依据乔治·R·R·马丁小说《冰与火之歌》改编的剧集《权利的游戏》傍边,北境看护史塔克宗族告诫。尽管运用了《权利的游戏》粉丝耳熟能详的句子,但据GameLook了解,智明星通并没有与HBO有版权协作关系。同时,《列王的纷争》游戏名,其实就是《冰与火之歌》系列小说第二卷的姓名。相似蹭热度的手法并非《列王的纷争》一款游戏在用,《阿瓦隆之王》曾在海外请来《权利的游戏》为其做宣扬,看中的自然是影视剧的热度。


    因而,蹭IP要慎重掌握好一个度,为产品引流的同时躲避法令危险。当然也不免不了带来一些负面影响,毕竟是处在没有获得授权的状况下。


    本年国内商场一个典型蹭IP的比如是手游《青云诀》与《青云志》。《青云志》是依据萧鼎小说《诛仙》所改编的影视剧,《青云诀》则是买量商场上过亿月流水的产品。完美国际相同也有《青云志》同名手游,但人气和流量都被《青云诀》截流。


    游戏厂商用好IP,要匹配商场现状,更重要的原则是,首先要考虑怎么根绝被别人蹭自家IP热度。无缘无故为别人做嫁衣,是非常惋惜的。


    最难以运用的小说IP


    大神的小说当然有价值,但抛开这部分来看、小众著作价值更高。小说IP是量最小的IP,问题却许多,仅浅尝辄止。小说有完善的国际观,游戏开发者往往很难有足够的时刻重现。并且真正对游戏有价值的,反而是许多小众小说,如《熹妃传》等。高以及更高的本钱投入。



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