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    【游戏基地】印尼游戏工业的风口来了?DNC:是的!

    时间:2017-08-24 10:50 来源: 作者: 点击:
    2017年年头,印尼“每年都盈余”的独立游戏开发商Toge Productions对外宣告,已取得Discovery Nusantara Capital (简称......

    2017年年头,印尼“每年都盈余”的独立游戏开发商Toge Productions对外宣告,已取得Discovery Nusantara Capital (简称:DNC)的战略出资。这是一条旧闻,但在2月份的报导之后,为什么Toge 和 Touchten等印尼本乡不缺****公司,会相继承受DNC的出资?DNC为什么会押注印尼,投了一个游戏工业链条?

    (Touchten 联合创始人 COO Roki Soeharyo)


    带着这些问题,2017年ChinaJoy白鲸出海约访了Touchten 联合创始人 COO Roki Soeharyo,Toge COO Janathan Manuel Gunawan以及DNC办理合伙人Irene 。


    就像2013年,Touchten的 B轮领投方CyberAgent Ventures 的出资理由一样,DNC也在对赌印度尼西亚的潜力,也在重视该国的游戏商场,和 Touchten 的新游戏以及其团队。


    “印尼是全球互联网添加最快的国家,添加速度达19%。”印尼手游研制商Roki Soeharyo这样通知白鲸出海。而Janathan Manuel Gunawan 也着重,“期望我们的游戏在我国也能遭到欢迎。”


    于DNC,Toge 和 Touchten 有着相同而又不同的诉求。


    DNC 不是大陆本钱,一起又有着大陆资源。再加上本乡化的投后效劳,是招引印尼榜首队伍公司两大要素。


    印尼Toge 不亚于欧美Steam厂商

    (Toge COO Janathan Manuel Gunawan)


    Toge 的 CEO ,Kris Antoni曾在承受采访时说,主打“中高端付费游戏”而不是免费的手游,是他们盈余的一个重要因素。


    不同于外界对印尼本乡研制商产品的刻板形象,Toge自2010年两个人树立工作室到现在,每年完成盈余,在欧美商场树立了品牌和用户群。现在,他们除了自研,也开展了署理发行事务。包含手机游戏,Steam 游戏。


    僵尸体裁的射击类游戏《Infectnator:Survivors(僵尸惊惧:幸存者)》是Toge的代表产品,曾取得Indie Prize Casual Connect Asia 2014 的最佳 PC 游戏奖。


    Statista曾发布计算陈述,称在游戏浸透率方面美国以39.8%排名榜首,而印度尼西亚的游戏浸透率为25.2%,位列第六位。尽管是新式国家,但这个国家游戏收入在东南亚商场的占比,已在2017年以21%的占比领先于新加坡的14%,收入排位仅次于泰国和马来西亚并排第二。


    可是,也和其他新式商场一样,依据智能手机硬件、网络环境等方面的影响带动的游戏下载、收入的添加,首要添加来自移动游戏。Newzoo 在参加发布的《The GMGC Mobile Games Whitebook》中写道,2016年印尼手游收入3.31亿美元,同比添加60.7%。


    “对Toge来说,印尼是必不可少的商场,但我们在 Steam的下载和收入首要来自美国、欧洲,其旗下游戏产品在这些区域遭到欢迎,取得了十分好的下载量。” Janathan Manuel Gunawan 剖析说,尽管 Toge 是一家印尼本乡公司,但在自研游戏质量、营销推行形式上,都不输欧美游戏公司。



    除了自研,截止2017年7月底,Toge 已署理七款游戏。其间,计划在2018 年Q2 上线的 《She and the Light Bearer》,曾在日本展出时,现已取得 Tokyo Game Show 的 Playstation 独立游戏提名。于Toge而言,带着在研项目参展,也是一种很好的宣扬手法,不只能收到许多玩家反应,还能够添加曝光量,堆会集心玩家。


    这家盈余的老牌游戏公司,除了盈余,好像身上还挑着更重的担子:之前,是把自研游戏面向全球,现在,是把印尼等区域署理的其他游戏推行到全球。


    Kris Antoni曾泄漏,DNC并不只是给予资金,也供给了十分重要的战略资源,包含海外游戏商场的协作途径等。而这笔出资,也将协助Toge研制更多的游戏及将更多的产品发行到全球商场。


    必定程度上,DNC所给予的资源,包含我国的Steam 玩家。


    近来,Steam 发布了一组数据,称我国用户激增,在6 月份就现已赶超俄罗斯,仅次于美国,暂居全球第二。而早在我国位居第三位时,我国Steam 用户就已超越了1500万。


    尽管在我国区,Steam游戏的价格会主动降为美国区的40%,独立游戏的价格一般为50-100人民币,乃至29-39人民币。可是,取得了更多下载量的一起,也取得了更多的收益。


    视觉解谜游戏《躲藏的人(Hidden folks)》在我国区的销量占其在全球Steam商场收入的41%,游戏总赢利的30%;法国游戏《Dead Cell》的Steam的用户,有50%-75%来自我国,玩家乃至自发为这款游戏翻译。


    这让Toge 对我国商场,充满了等待。而Janathan Manuel Gunawan更坦言,十分垂青DNC在我国商场的资源。


    34.87元ARPPU ,是榜首家取得这个成果的印尼手游公司。


    Touchten自研手游《Dessert Chain》紧挨《沿海消消乐》


    Touchten和Toge 较为类似的两个特色是:树立时刻早,在印尼游戏商场职业地位高。外媒将Touchten 称为印尼最大的手游研制商,这不为过。


    Touchten树立于2009年,专心于F2P手游研制,截止现在自研产品已超越40款,2016年上线的游戏均取得了Google Play的榜单引荐。


    2015年,《Warung Chain》付费转化率16%,ARPPU为0.66美金(约人民币4.41元),而在2016年《Japan Food Chain》的付费转化为39%,ARPPU为4.33美金(约人民币28.92元),2017年《Dessert Chain》的付费转化率为183%,ARPPU到达5.22美元(约人民币34.87元)。这三款免费手游,是Touchten 的代表作。


    如果将这三款著作做比照,会发现2016年Touchten旗下代表作的ARPPU值是2015年的6.5倍,2017年是2015年的8倍。


    而乐元素在2017年年头上线的自研产品《海边消消乐》(曾用名“消消乐海边假期”),《开心消消乐》(移动版)的姊妹篇,在2017年榜首季度的月均ARPPU 为37.67元。


    不少手游开发商惊奇于这家印尼本乡游戏公司的研制、推行和变现才能。而这一点,Roki并没有感到意外。


    他以为,通过8年的开展,Touchten已深谙F2P游戏之道,在印尼等多个商场也扎根儿了。《Dessert Chain(甜品连锁店)》在日本、韩国和台湾三个商场,七日留存和付费率别离到达了22%,13%和14%,5.8%,5.9%和3.2%。


    有人说,当一家公司品牌树立今后,仿制一款产品的成功,就不再是难事。


    这不无道理。至少,公司取得Google Play等运用商铺引荐位的时机,就会大大添加。Roki 说,截止现在Touchten已有30多款产品,被Google Play 主页引荐。


    Statista猜测,到2017年末印尼移动游戏玩家数量将达5070万人;到2021年,移动游戏玩家数量达有望到达1.02亿人。在短时刻内,将一款游戏面向印尼的这几千万玩家,也并非易事。


    和我国大陆商场不同,印尼的游戏用户会集在游戏社区、媒体以及YouTube。


    依据2017年2月,WeAreSocial的陈述显现,YouTube是印尼榜首大交际网站,也是印尼民众观看视频的首选网站。日前,印尼数字查询安排Jakpat发布了一份针对印尼YouTube用户运用行为的查询陈述显现,46.82% 的受访者每天拜访YouTube;92.53% 的受访者看视频时才拜访YouTube。


    所以,游戏在印尼凭借YouTube红人推行,尤为重要。


    也正是依据此,Touchten与印尼当地很多名人网红有长时间的协作,联络严密。


    但不得不供认的是,印尼仍不是我国等手机游戏研制大国首选的全球商场。Roki 也必定了这一说法。他坦言,现阶段,印尼付费状况并不达观,游戏用户 ARPPU(均匀每付费用户收入)约为 15 美元/年,这个数字却相当于我国5-8年前的水平。


    可是他也着重,印尼是全球互联网添加最快的国家,正在以 19% 的速度添加,至 2025 年,印尼玩家的 ARPPU 将达 21 美元。


    据eMarketer数据显现,在印尼 2.62 亿总人口中,互联网用户数达1.327亿,占比51%。2017年印度尼西亚移动游戏总收入达6.07亿美元,较2016年的5.463亿美元同比添加了10%;到2017年末,印尼全国移动游戏玩家数量将达5070万人;到2021年,移动游戏玩家数量达有望达1.02亿人。


    印尼是一个具有开展潜力的商场,游戏生态不完善的环节,正是时机地点。而关于Touchten 这样的印尼游戏开发商来说,手游是全球化的产品,既要深耕印尼也要拓宽全球商场。Touchten的两年游戏现在正在进行我国本地化制造,将成为榜首家进军我国安卓游戏商场的印尼游戏公司。


    印尼推行 粉丝效应、社群运营是重头戏

    在推行运营方面,Roki 说道,在印尼游戏商场,粉丝效应和社区运营是其特色,往往对一款新游戏的宣扬推行起着至关重要的作用。



    以 Touchten 旗下手游《Rapstronaut Montage》印尼版别在粉丝效应的影响下敏捷爆红的事情为例。《Rapstronaut Montage》被印尼网红 rezaoktovian 在视频网站 YouTube上共享之后,取得了30 多万的观看量和 1 万多点赞。


    Roki 剖析,在印尼本乡具有 80 多万粉丝的YouTube网红,就是“大V”了。而《Rapstronaut Montage》的 30 万的观看量,现已是个不错的成果。


    另一个比方,就是腾讯旗下的《王者荣耀》在进入印尼商场时,挑选由Garena 署理,而 Garena 在进入印尼商场时做的榜首件事,就是与印尼当地的电竞媒体 Revival 和Duniaku,做游戏的社区运营和推行,进行一系列活动和竞赛。


    印尼玩家对网红的忠诚度和粘性较高,有了网红的协助,游戏的宣扬推行会事半功倍。


    除了网红凝集的粉丝集体,印尼不少游戏公司也都有自己的社区,并且游戏开发者之间也有自己的社区。Touchten 一起运营了印尼语社区和英语社区。


    在印尼,不只玩家与玩家之间,手游、端游等游戏开发商彼此之间的联络也很严密,如印尼游戏者开发协会 AGI(Asosiasi Game Indonesia),就是一个 Steam 游戏开发者之间的社区。


    因而,在印尼,在粉丝效应和社区运营是宣扬推行作用最显着的方法。


    单款月流水100万美元 风口已来

    “放眼印尼商场,许多从业者都还停留在2010年,我们要协助这些创业者们生长。所以,我们供给给他们的不只是是资金,还包含技能、经历和资源等。DNC将为印尼游戏工业勾勒出新的华章。” 在DNC 出资 Touchten之后,Irene 在承受采访时,这样说道。


    本质上,DNC 是一家印尼本乡的 VC。除了Toge 和Touchten ,其还连续出资了印尼游戏公司 DUNIAKU Network、 Arsanesia、Revival TV在印尼的出资规模,触及电竞、游戏媒体、游戏开发及发行等。


    谈及 DNC 为什么要在印尼商场做深化出资,Irena 说道,“东南亚有5.6亿人口,其间 50% 的人口集合在印尼。尽管游戏生态还不完善,可是开展潜力巨大,各方面都在前进,比方在向我国的微信学习之后,我们也有了自己的付出途径。日后,我们也有计划在菲律宾、马来西亚出资上市前公司。”


    于DNC而言,“在印尼,我们的出资周期为5-8年。”


    Irena 通知白鲸出海,DNC很重视投后办理和在印尼当地的资源整合。比方,安排在印尼出资公司的沟通;供给综合性的投后办理效劳。


    在营收才能方面,印尼最吸金的游戏品种是 RPG 和SLG 类游戏,MOBA 的开展潜力巨大。


    和CyberAgent Ventures 等资方一样,DNC看好印尼游戏商场。从2013年,CyberAgent Ventures出资Touchten到现在,印尼移动游戏职业现已发生了巨大变化。位列免费下载榜和收入榜Top1的产品,下载次数和营收都有了大幅度添加。


    一位业内人士通知白鲸出海,2017 年 6 月 26日至7 月 25 日,居 Google Play印尼免费下载和收入Top1 的游戏,是上海沐瞳旗下的MOBA 5V5 游戏《Mobile Legends》,下载量和收入别离到达202 万 和 100 万美元。


    同期,居付费榜 Top1的则是Mojang(魔赞协同)的《Minecraft Pocket Edition》,下载量为 2559万。



    【本篇文章归于白鲸出海原创,如需转载请注明出处】

    本文由 HumanMade 修改排版

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